pozycjonowanie
Dlaczego powinieneś pozycjonować swoją markę?
Dodanie Twojej strony lub sklepu do Internetu to dopiero początek. Ważny! – ale jednak początek.
Samo postawienie strony lub sklepu, wdrożenie jej i czekanie, aż zaczną spływać klienci jest tak samo naiwne, jak otworzenie sklepu na pustyni i czekanie na wodospad zamówień. O ile nie będzie to sklep z zimną wodą – raczej irracjonalne. To w dużym uproszczeniu. Warto jednak spojrzeć na zagadnienie pozycjonowania nieco szerzej, zahaczając o pojęcie lejka sprzedaży.
Pozycjonowanie strony internetowej to proces optymalizacji strony pod kątem wyszukiwarek internetowych, takich jak Google, Bing czy Mozilla. Celem pozycjonowania jest uzyskanie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania dla określonych słów kluczowych, co z kolei ma przyczynić się do zwiększenia liczby odwiedzających stronę i generowania większych zysków.
Lejek sprzedaży, lub jak niektórzy wolą lejek marketingowy (terminy te są wymienne), czyli proces, w którym klienci przechodzą przez różne etapy decyzyjne przed dokonaniem zakupu. Etapy te obejmują zazwyczaj poznanie produktu, poznanie sprzedawcy, rozważenie opcji zakupowych, podjęcie decyzji o zakupie i dokonanie transakcji.
Dlaczego więc warto się pozycjonować? Oto kilka powodów:
Zwiększenie ruchu na stronie internetowej – wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania przyczynia się do zwiększenia liczby odwiedzających stronę. Im więcej osób odwiedza Twoją stronę, tym większa szansa na przekształcenie ich w klientów.
Skuteczne dotarcie do docelowej grupy klientów – dobry proces pozycjonowania pozwala na trafne skierowanie swojej oferty do docelowej grupy klientów, co zwiększa szanse na przekonanie ich do dokonania zakupu.
Wzrost zaufania do marki – wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania wskazuje na wysoką jakość oferowanych produktów lub usług, co z kolei buduje zaufanie klientów do marki.
Zwiększenie konwersji – lepsza pozycja w wynikach wyszukiwania przyczynia się do zwiększenia liczby konwersji, czyli przekształcenia wizyt na stronie w sprzedaż lub wykonanie innej pożądanej akcji.
Optymalizacja lejka sprzedażowego – dobry proces pozycjonowania pozwala na optymalizację lejka sprzedażowego, czyli przekształcenia odwiedzających stronę w klientów. Dzięki temu można zwiększyć liczbę zamówień i generowanych zysków.
